试用期个人工作总结范文

转眼间，三个月的试用期就过去了，领导让我写一份试用期作业总结，结合领导的要求以及这几个月的作业，下面，我将试用期个人作业总结如下：
有这样一句话：“没有欠好的产品，只需欠好的业务员。”
从这句话能够看到在营销进程里业务员的重要性。百事品牌在整个商场已经有了安定的根底，在安定的根底上扩展商场更需求发挥人员的优势。在访问进程中加强与客户的交流与服务。
我曾经在沃尔玛促销部作业时与许多厂家的业务员触摸过，仅仅一些缴费，促销活动组织及人员办理之类的作业。现在的作业能够说是人物倒置。在感觉和状况上慢了一拍，用徐主任的话便是缺少方案和自动。
我于2009年4月底进入公司，首要担任批发客户，三个月都完结了出售使命。在这三个月里感谢办事处领导和搭档的协助，从公司文明到产品常识的训练以及作业经验都一一相授。
现将我的作业情况总结以下几点：
恪守岗位职责，仔细实行本职作业。
我首要的作业便是服务经销商和客户，起着交流与和谐的效果。月初我的首要作业便是组织经销商排货打款；然后是按道路访问客户，运用分销方针和赠品加强分销；及时完结各项数据计算，做好月作业总结。
明确使命，自动活跃，力求保质保量准时完结。
每月做好出售和开辟方案，捉住作业重点有意图有过程的施行。班前班后做好作业预备和回忆，多和搭档交流，遇到处理不了的问题向领导讨教。
正确对待客户需求并妥善处理。
了解客户的需求，自动提出在访问发现躲藏的问题。重视产品的陈设方位和价位（同竞赛对手做比较），有预见性地提出进步销量的主张。
仔细学习访问八过程，灵活运用到作业中。
客户便是商场，只需咱们赢得客户就赢得商场。访问八过程便是百事公司的精华。从作业预备到访问完毕都是最理想的，我在作业中感到访问八过程是一把金钥匙，能够翻开每个客户的大门。
我很仰慕有些搭档好象很有分缘，到客户那里便是亲戚朋友串门相同。后来我才知道这叫客情。向做的好的搭档讨教，他们说你只需做好了三勤就做好了客情。三勤便是“口勤，手勤，腿勤”。口勤便是要多和客户交流，多攀谈拉家常，了解客户的喜好和脾气找到共同言语。手勤便是到了客户那里不要仅仅闲谈，要做产品清洁，货价冻柜补货。腿勤便是多去访问，了解客户的最新动态处理客户的需求。
学习了公司的访问八过程后我才发现到一个客户那要做的其实有许多，其间的道理也得在实践作业中来领会。
在往后的作业中我要作好以下两方面的内容：
在访问客户时从容不迫，妥善处理客户提出的问题。对签有协议的客户严厉依照条款履行，不足之处当即调整，根绝其侥幸心理。
培育自己的竞赛认识。在访问客户时重视产品的陈设包含冷冻数POP等（包含同类竞赛品牌），要力求最好的方位。
加强自己的言语表达能力。在和客户交流时预备好陈说的内容，力求条理清晰，言语简练，通俗易懂。
在今后的作业中期望持续得到咱们的支撑和协助，做好个人作业方案，为咱们能把作业做的更好加油！