什么是保险代理人

【稳妥署理人】正确知道稳妥署理人
稳妥署理人是指依据稳妥人的托付,在稳妥人授权的规模内代为处理稳妥业务,并依法向稳妥人收取署理手续费的单位或许个人。我国稳妥业署理人总数为256万人。
自稳妥业面世以来，稳妥署理人便应运而生，并成为稳妥业务运营不可或缺的部分。世界各国，但凡稳妥业兴旺的国家，稳妥署理也非常兴旺。现在，稳妥署理从业人员，在数量上，现已远远超过了稳妥公司人员。我国多年来在广阔城乡就形成了有稳妥署理处、署理人和稳妥服务员构成的稳妥现署理系统。自1992年后，国内各稳妥公司大都推行了美国友邦上海分公司首先选用的个人寿险署理人营销准则。个人营销准则的敏捷发展，为寿险商场的开辟和稳妥观念的遍及发挥了活跃的效果。现在，我国寿险营销员现已150万人。
稳妥署理从业人员虽然是署理稳妥公司吸引稳妥业务，可是他们的佣钱却是由稳妥公司进行付出的，因而你不用忧虑署理人再见额定加收保费，更不用为稳妥公司与署理人的联系而发作疑问，以为署理人会危害本身利益。实际上，在标准的稳妥商场上，稳妥署理从业人员的利益与客户是息息相关的，能够说客户便是署理人的“天主”，他们的收入是与出售出去多少保单和供给什么程度的服务是有密切联系的，因而两者的利益是相通的。那么，稳妥署理人终究能为社会公众做些什么呢
(1)唤醒潜在需求
稳妥业中有句老话，便是“稳妥有必要靠推销”。由于稳妥产品不同于关乎饮食起居的满意生理需求的生活必需品，她实际上能够说是一种较高层次的奢侈品，很少有人会自动买稳妥。人们总有种习气或多性心理，或许对未来的自傲。比方他会想我的房子很安全，不会着火或发作其他的意外，只需他没有的丧命疾病，他很少想到投保;别的对许多人来讲，年迈退休是适当悠远之事，今后再买稳妥，也为时不晚;或许一个潜在的稳妥购买者会仅由于资金问题，就打消了购买稳妥的想法，虽然事实上稳妥费用远比幻想的低。
这样，在人们不太了解稳妥的广泛运用规模，或许在资金存在一些问题的情况下，就无法清楚地知道自己对稳妥的真实需求，然后自觉购买稳妥。因而，一个工作署理人既是稳妥产品的推销员，一起又见有宣扬遍及和参谋的效果，它能够引导人们去知道或许遇到的问题，而且处理这些问题。其实署理人所提示的是客户现已存在的需求，并非他发明的，至时它能够敏捷和精确的辨认一个人的潜在需求。而人们只要清楚自己在找什么东西，才能够设法找到它。署理人能够向客户指明问题，客户才知道问题的存在，才会去买稳妥。
(2)协助客户进行稳妥方案挑选
以寿险为例，国外寿险界一般以为“推销稳妥，95%是靠对人的了解，5%靠稳妥常识，但这5%的稳妥常识，推销员有必要100%的了解。”署理人了解稳妥产品的用处和约束规模，他能够在客户所能担负的保费前提下，针对不同的工作、年纪、家庭结构等，向客户推介适宜的稳妥险种，协助挑选组合。
(3)为客户供给继续有用的服务
一个有远见的署理人绝不会是一个短期行为者，署理人在协助客户处理好稳妥业务后，使客户的期望和保费付出才能相符，那么有或许坚持这笔稳妥业务的长时间有用性，稳妥署理从业人员在协助客户处理问题的一起，也会从主张中得到优点，这样他就会对客户供给继续有用的稳妥业务服务，二者恰恰是客户最期望得到的。
(4)稳妥署理人能够实在处理客户在购买稳妥过程中的费事。比方他会向客户具体解说稳妥合同的条款，提示各种应留意的事项，协助了解投保单等稳妥合同的内容，主张适宜的保费付出方法，并代收保费等。总归，他们能以自己的常识和经历供给全面的服务。